Dilema Generalis
Software house generalis bersaing dengan ribuan vendor lain, sering terjebak dalam price war, dan sulit membangun keahlian mendalam di bidang apapun. Proposal sering terdengar sama dengan kompetitor.
Jenis Spesialisasi
- Vertikal – fokus industri (fintech, healthtech, edtech, logistik)
- Horizontal – fokus teknologi (React Native, AI/ML, Blockchain)
- Segmen klien – SMB vs Enterprise, startup vs korporat
- Fase produk – MVP specialist, scaling expert, legacy modernization
Keuntungan Spesialisasi
Premium pricing yang justified, lead generation lebih mudah (thought leadership terkonsentrasi), team building lebih efisien (hiring dengan kriteria jelas), dan klien datang karena reputasi spesifik.
Risiko dan Mitigasi
Spesialisasi membawa risiko jika niche terlalu sempit atau industri turun. Mitigasi: pilih niche dengan TAM yang cukup besar dan mulai dengan beberapa klien di niche sebelum fully commit.
Kesimpulan
Spesialisasi adalah pilihan courageous yang membayar dividen signifikan bagi software house yang berani berkomitmen.